ComparaBien: “Ser emprendedor es una oportunidad única en la vida"

1. ¿En qué consiste el modelo de negocio de Comparabien? ¿Cómo genera ingresos? A.R.: Esta herramienta es gratuita para el usuario. Le permite acceder a una serie de productos financieros, de seguros y telecomunicaciones (internet) para poder comparar entre ellos y poder decidir con mejor información. Este portal es ideal para ti, si necesitas comparar las tasas de interés de tarjetas de crédito, préstamos o cobros por adquirir el SOAT, cable para TV, depósitos a plazo, créditos vehiculares o hipotecarios, o internet. Buscamos convertirnos en un canal de ventas alterno para las empresas. Una vez que la persona compara, cuenta con la opción de solicitar el producto en línea a través de un formulario donde indica sus datos, dando su consentimiento para ser contactado por la entidad, nosotros remitimos la información del usuario a la entidad que corresponde al producto solicitado. Generamos leads interesados, la empresa se encarga de cerrar la venta final. Cobramos un fee por cada lead que ha enviado solicitud mostrando interés de ser contactado, no vendemos correos o bases de datos de nuestro visitantes, sino de intereses reales. 2. ¿Cómo mantiene actualizada la información que se publica? Trabajamos con información pública (tarifas, comisiones, etc.) y con la que nos envían algunas entidades directamente. El beneficio para estas instituciones es que recibirán información de los usuarios que están realmente interesados en sus productos y evitarán gastar en publicidad que no siempre llega al público objetivo. 3. ¿Cuánto de “nota” le pondrían a las instituciones financieras o de seguros del país en temas de transparencia de la información? La nota es alta, pues tenemos como ventaja una normativa bastante buena, similar a la de Chile, Colombia y México, con mecanismos de regulación. El problema, sin embargo, es que muchas veces la información es difícil de encontrar y de entender. 4. ¿Es creciente el interés de los peruanos en temas de finanzas personales? Definitivamente sí hay una evolución. Hace tres años, los usuarios buscaban información sobre créditos préstamos personales, vehiculares o hipotecarios. Hoy, son más requeridos, los productos sobre ahorros: depósitos a plazo, las CTS, seguros y AFP. Ahora piensan que al tener un excedente deben guardarlo, siempre pensando en el futuro. 5. ¿Creen que los peruanos tomamos mejores decisiones que antes? Sí, pero aún hay barreras de infraestructura y de conocimiento. Por ejemplo, la penetración del Internet y el déficit de la educación. A los niños se les enseña matemática, pero no necesariamente cómo hacer un presupuesto familiar o un balance que les enseñe lo importante del ahorro. (Ver artículo sobre educación emprendedora). 6. ¿Cómo comenzó esta plataforma y qué obstáculos tuvieron que atravesar? Comenzamos en 2010, luego de volver de una estadía en Inglaterra, donde vi gran cantidad de proyectos orientados a las finanzas personales. Junto a un amigo venezolano y con un ahorro personal iniciamos un sitio web, orientado a informar sobre préstamos del mercado. Sobre el entrevistado 1. ¿Qué carrera profesional siguió y en qué institución educativa? Ingeniería industrial en la Universidad Católica, posteriormente hice una maestria en administración. 2. ¿A qué empresario admiras? Steve Jobs, debido a que su visión cambió todo la forma en que las personas usan la tecnología día con día. 3. ¿Qué consejos puedes dar a los jóvenes para poder iniciar un emprendimiento? Aconsejo enfocarse en tres cosas: producto (que se pueda desarrollar con recursos propios y que sea competitivo para abrir más puertas de inversión), una idea de negocio sustentable (hay que pensar que este proyecto debe ganarse al público), y tener empeño y dedicación (las cosas suceden gracias a mucho trabajo y al apoyo de la gente). Es importante que el empresario sepa que no es fácil, pero sí es una oportunidad única en la vida para empezar desde cero. Recientemente hemos logrado conseguir un fondo de inversión de hasta medio millón de dólares (iniciamos con US$10,000).